expansion der online sales einer internationalen software firma nach lateinamerika

zugang zu über 90% der online-kundschaft durch lokale währung und zahlungsmittel

Unser Kunde eine internationale Softwarefirma möchte nach Lateinamerika expandieren und entwickelt eine Road Map, um zuerst nach Brasilien, dann nach Mexiko und in weitere Länder zu expandieren. Der Kunde sucht hierbei eine kostengünstige und effiziente Struktur, um Zugang zu den lokalen Märkten und möglichst vielen Endkonsumenten zu bekommen.

kunde

Internationale Softwarefirma mit über 12.000 Mitarbeitern und über 4 Mrd. USD Umsatz.
Branche: Software 
Bilanzsumme:ca. 15 mrd. USD 
Mitarbeiter: 12.000 
Kunden: N/A 

leistungen

Marktanalyse
Benchmarking
Prozessoptimierung
FX

ergebnisse

Zugang zu lokalen Bezahlmethoden 
Umsatzsteigerung von über 100% 
Vervielfachung der Marktdurchdringung 

ausgangssituation

Unser Kunde plant nach Lateinamerika zu expandieren und wählt Brasilien als erstes Land aus, da dies der mit Abstand größte Markt ist. Problematisch ist dabei der Zugang zu lokalen Bezahlmethoden, ohne welche er nur zu einem kleinen Teil der Endkunden Zugang hat.

  • Markteintritt
  • Benchmarking
  • Auswahl PSP
  • Implementierung
  • Optimierung der Währungskosten

herangehensweise

  • Markteintritt: Beratung und Begleitung der Go-to-Market Strategie
  • Benchmarking: Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • PSP: Analyse der Kostenstruktur, Services und angebotener Bezahlmethoden
  • Implementierung: Optimierung und Beratung in der GoLive Phase
  • Optimierung: Analyse der FX-Kosten und des Überweisungsprozesses
  • Erfolgsmessung: Definition von KPIs zur Erreichung der strategischen Zielsetzungen
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Als spezialisierte Beratungsfirma sind wir Ihr verlässlicher Partner für Banking-, Payment-, und Krypto-Fragen. Unsere lösungsorientierten Ansätze beinhalten umfassende Strategien und eine praxisnahe Umsetzung. Als Team freuen wir uns darauf, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

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expansion nach lateinamerika
Wie haben wir getestet?
Über den fw-Score

Mit dem fw-Score wollen wir einen objektiven und nachvollziehbaren Erfüllungsgrad für die Qualität digitaler Lösungen einführen.

Der fw-Score wird auf einer Skala von 0 (schlecht) bis 100 (perfekt) abgetragen und soll so für eine Vergleichbarkeit von digitalen Lösungen stehen.

Nachdem wir in den letzten Jahren eine Vielzahl von Benchmarkings beauftragt und im Kundenauftrag begleitet haben, missfiel uns immer wieder, dass entweder eine Bewertung des Geschäftsmodells oder aber eine UX/UI-Bewertung erfolgte. Nie wurde versucht, die berechtigten wirtschaftlichen Interessen der Bank und die Kundenerwartungen in einem Benchmarking zu untersuchen.

Unser Anspruch und Antritt ist genau das sicherzustellen: Eine ausgewogene Betrachtung der wirtschaftlichen Wirkung für die Bank (Optimierung der Vertriebs- und Prozesskosten, Margenausweitung, usw.) und der Nutzererwartungen. Die wirtschaftliche Wirkung für die Bank bemessen wir im Digitalisierungsgrad und gewichten ihn mit 70%, während wir die Kundenerwartungen mit dem Bedienkomfort bewerten und mit 30% gewichten. Die beiden Kriterien schließen sich selbstverständlich nicht aus und sind auch nicht überschneidungsfrei.

Aus digit.cologne wird finwyz

AI
Banking
Crypto

2018 starteten wir als digit.cologne in Köln und mit branchen-übergreifenden Beratungsangeboten.

finwyz konzentriert sich auf Financial Services und entwickelt digitale Geschäftsmodelle. Wir greifen die Chancen neuer Technologien wie AI oder DLT und geänderte Kundenerwartungen auf und erreichen Erlössteigerungen und Kostenreduzierungen.

finwyz – banking beyond the hype

Unsere finwyz-Experts brennen für digitale Finanzthemen, denken und handeln digital1st!

Aktuelle Themen wie AI-Agents, Tokenisierung von Vermögenswerten oder Embedded Finance zeigen deutlich, dass sich die Art und Weise, wie Kunden mit Finanzen interagieren immer schneller ändert.

finwyz erarbeitet weise Entscheidungen (wyz = wise) für die Financial Services Branche.

Moritz Braun
Consultant
Joshua Olbrich
Consultant
Franz-Philipp Westphal
Franz-Philipp Westphal
Consultant
Julian Bauer
Julian Bauer
Consultant
pascal schade
Pascal Schade
Consultant
Tobias Ehret
Geschäftsführer